Yayınevi: Hayat Yayıncılık
Basım Tarihi: Mayıs 2008
Kitap Türü:

Satış; sıfıra çarpanın sıfırlandığı bir meslektir. Sıfıra çarpanın sıfırlanacağı böylesi bir meslekte bu tehlikeyi engellemek ve başarılı bir satış elemanı ya da satış yöneticisi olmak için yapacağınız tek şey; Büyük Satışların Küçük El Kitabını okumaktır. Satış; sıfıra çarpanın sıfırlandığı bir meslektir. Çünkü; hiçbir satış elemanı kazancını etkinliklerden kazanmaz, sonuçlardan kazanır. Sonucu, satışın gerçekleşmesinden uzakta kalmış her satış, o satış sürecinde satış elemanına etkinlikleri ve performansı mükemmel olsa bile kazanç getirmez. Satış yoksa sonuç da yoktur, sonuç yoksa satış da yoktur. Sıfıra çarpanın sıfırlandığı, her davranışın sonucu etkilediği ve gerçekler üzerine inşa edilen satış dünyasında sıfıra çarpmadan başarılı olmanın temel satış bilgilerini bulacağınız bu kitapta, sizleri, bilgi ve deneyim ağırlıklı, okuyarak tecrübe kazanacağınız ve okudukça zihin haritanızı değiştireceğiniz ve satış mesleğinde başarılı profesyonel bir satışçı olacağınız muazzam bir yolculuğa davet ediyoruz.

Diğer "İlhan Ürkmez" Kitapları:

1. Satışı Anlamak
2. Satışta Başarıyı Yakalamak
3. Liderin Başarı Anahtarları
4. 12 Saat Sonra
5. Tanzim ve Teşhir
6. Başarının Anahtarı Yürekten Adanmaktır
7. Satışta Başarının 55 Anahtarı
8. Satış Ekibinin Performans Yönetimi