Yayınevi: Scala Yayıncılık
Basım Tarihi: Kasım 2001
Kitap Türü: Satış - Pazarlama / Ekonomi

Henüz lise öğrencisiyken Houston daki yerel gazeteye abone toplayarak öğretmenlerinden daha fazla para kazanan Michael Dell, bugün bilgisayar sektöründe gerçek anlamda devremi yaratan "direkt satış modelinin" mimarı.Michael Dell işini daha en başında insanı yanıltabilecek kadar basit bir ilke üzerine kurmuştur: Yüksek performanslı bilgisayar sistemlerini son kullanıcıya doğrudan satmak.Bu kitapta Dell Computer ın başarı öyküsünü ve "direkt modeli", Michael Dell in kendi kaleminden okuyacaksınız. Direkt satışın nasıl işinizin birçok bölümünde direkt başarıya dönüştüğünü görecek ve sektörünüz ne olursa olsun Dell Tarzı nı kendi işinizde uygulama yöntemlerini bulacaksınız.Dell Tarzı nda;- Bir şirketin çok fazla sermaye yerine daha ufak rakamlarla kurulması neden daha iyidir?- Neden çalışanlarınız şirketiniz için rakiplerinizden daha büyük bir tehdit oluşturur?- Rakibinizin en büyük gücünü ortaya çıkararak bundan nasıl zayıflık olarak faydanalanabilirsiniz? - İşinizi sanal olarak bütünleştirmek hızlı olmakla ölü olmak arasındaki farkı nasıl yaratır?- Ve daha birçok sorunun yanıtını alacaksınız.